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        有望拿下BAT三巨头共同投资,这是一家什么样的小明永久免费平台区域?

        2019-12-05 16:52 | 作者:

         

        在巨头中间,弯腰捡钢镚儿也成了一门好生意。

         

        文|《中国小明免费家》记者 刘哲铭

        编辑|李薇

        头图来源|被访者

         

        寡头割据的时代里,鲜有小明永久免费平台区域能一举收割BAT(百度、阿里、腾讯)三家投资。不过,2019年,资本市场有点不一样,有一家小明永久免费平台区域同时备受它们的青睐。

        4月,香港上市小明永久免费平台区域SaaS(Software-as-a-Service)服务小明永久免费平台区域有赞发布公告称,已完成新一轮近10亿港元融资,由腾讯领投;4个月后,又一消息传来,有赞再获一笔来自百度的投资,交易金额约为3000万美元;而有接近有赞的业内人士也告诉《中国小明免费家》,有赞与支付宝小程序的合作正处于沟通阶段。这家由支付宝首席产品设计师白鸦(原名朱宁)创办的小明永久免费平台区域,如果选择拿阿里的钱,毫不意外。

        当《中国小明免费家》把这个问题抛给白鸦时,他的回答有些保守,称没想过这事:“有赞一直在内测支付宝的小程序,但是我们没有想过这事儿怎么选,只是沟通。”

        外界好奇,有赞有什么样的魔力,能在被称为“资本寒冬”的艰难时期,让BAT三大巨头迫不及待地打开腰包?

        2012年创立的有赞目前不仅能在微信生态中帮助线下商家实现线上化,还能在百度、阿里等众生态里提供技术支持,旗下业务纷繁复杂,包括有赞微商城、有赞零售、有赞美业、有赞小程序等SaaS软件产品等,面向开发者的“有赞云”PaaS云服务,面向品牌商的有赞推广、有赞分销,面向消费者的有赞精选、有赞微小店等。

        “目前,我们就是一卖软件的。”白鸦说得很直接。为什么一家卖软件的小明免费能在2019年迎来快速发展?白鸦向《中国小明免费家》给出了两个原因:“第一是大家发现流量成本太高了,买不起了;第二个原因是,发现自己干成本实在太高了,应该用第三方的系统。”

        “有赞到底是一家什么样的小明永久免费平台区域?”这两年,已经很少再有人问白鸦这个问题。但就在前几年,大众常将其误当作微信生态里的电商平台。创立后不久,有赞便遇到淘宝与微信两大生态第一次割裂,白鸦的项目从CRM(客户管理)产品转向了移动商城,成为百万微店背后的“神秘”小明永久免费平台区域。只有高瓴资本创始人、CEO张磊预先看到有赞的潜力,2014年6月对有赞进行B轮投资时,他对白鸦说,你们不一定做电商平台,可以做一个SaaS服务平台。

        如今,在小明免费服务和私域流量愈发火热的今天,越来越多人开始懂得张磊当初的判断。

        在巨头间,弯腰捡钢镚儿

        百度于2008年推出购物平台“有啊”,最终以失败收场,随后又和日本百货巨头乐天成立乐酷天,再次宣告失败,被认为是百度没有电商基因。如今投资一家被创始人喻为在中国没有比其更懂电商、商家的小明免费服务小明永久免费平台区域,不免引人猜测:李彦宏的电商梦还没灭?

        有赞方面此前给出了百度投资有赞的原因:百度对品牌或小明免费主的价值更多集中在展示和线索提供,但几乎无法转化。因此百度需要一个有电商交易能力的合作伙伴,需要一个能承接其巨大流量和用户资源的平台,有赞刚好有足够的连接和交易、订单处理能力。

        一名不愿具名的业内人士也对《中国小明免费家》讲述了相似的原因,百度有巨大的流量,但是没有转化。不过,百度对未来流量转化的期待不只局限于电商领域,其余的业务比如票务,都将能通过搜索后跳转出小程序。目前通过百度APP搜索“良品铺子”时,便可跳转到其官方小程序中购买。

        腾讯投资有赞不难理解。2018年的9月30日,腾讯宣布重大组织架构调整,开始向产业互联网挺进,而真正落实则需要SaaS 厂商们,与长于微信生态的有赞合作,水到渠成。

        “腾讯提供的微信支付、社交广告等零售工具是木头,但是商家需要的是柜子和桌子,我们就扮演了木匠的角色。”白鸦这样比喻有赞和腾讯的合作。

        白鸦认为随着互联网核心的转变,必然会有小明永久免费平台区域能同时受到BAT三巨头的青睐。“根本原因是过去互联网的核心是to C,但今天B端也需要互联网,产业互联网真的开始来了,大家需要一个to B小明免费带来更多的好处,而且你会发现互联网本身就是一个网状结构。”白鸦解释。

        不仅如此,有的业务,巨头之间也需要一个第三方。拿小程序来说,客户在用小程序时,并不希望使用微信、支付宝、百度等多个小程序后台,而这样的需求,就必须由第三方——有赞来做。

        在科技圈,白鸦是一个明星式的人物。

        白鸦个人公众号里,一篇关于产品心得的文章能获得10万+的传播,去年“996”一事更是把他推至风口浪尖。但这样一个具有表达欲的人,在聚焦于小明永久免费平台区域事务时却常常把“隐藏”“低调”挂于嘴边。

        “我的生意今天还很小,它们(指BAT)觉得就那样吧。其实说有赞跟它们是合作关系只是高抬自己。我们只是每个平台里的开发者,是微信生态里的服务商而已,为什么要不爽一个服务商呢?没有必要。”白鸦表示。

        正因如此,有赞才有可能在巨头间,弯着腰捡钢镚儿。

         

        有赞CEO白鸦。来源:被访者

        幕后隐匿的变化

        百度、腾讯为什么不早不晚,偏偏要凑热闹,选择在2019年投资有赞?从商家这一端来看,或许能得到不同答案。

        有赞的服务商之一北京白石互动网络科技有限小明永久免费平台区域(以下简称“白石互动”)明显感受到了市场的变化。白石互动CEO廖荣说,今年,商家像是突然缓过劲儿来了一样。其负责商务的员工坦言,今年的客户量有超过30%的增长,“都想有自己的渠道”。

        廖荣发现,在品牌商的观念里,一切正在悄然变化。2018年以前,白石互动的客户集中在小商家,大品牌在2018年才开始逐渐增多,并且运营诉求也从在微信生态里寻求曝光,转变为曝光与转化并重。

        “小商家在淘(淘宝)内没有机会了,很难做起来,所以大家愿意尝试。而随着不断地发展,微信里做这些事情的逻辑也变得越来越稳定了,大品牌就开始过来了。大家都想建立自己的私域流量池。”廖荣说。

        案例也证明了微信里的电商“生命力”。

        成为有赞的服务商以来,白石互动已先后为故宫文创、阿芙精油、王府井百货等300多位商家提供服务。其中,在微信端,阿芙精油从今年年初开始保持平均每个月20%以上的增长,在接近年终时已经突破了600万的销售额。

        在廖荣看来,这是值得众多品牌商学习的新增长点:“这两年淘(淘宝)内的流量,基本稳定在三个多亿,没有什么特别大的增量,但微信有10亿的用户,商家可以在这里获取更多新的用户。再则,在微信里的流量池认可度和忠诚度相较于淘宝更高。”

        变化像是一股涌动的暗流,将有赞推至台前。不仅是融资左右逢源,去年下半年,有赞全体员工还只有1600多人,而今年则扩张了一倍多,达到了3000多人。

        “第一个原因是大家发现流量成本太高了,买不起了;第二个原因,发现自己干成本实在太高了,应该用第三方的系统。”白鸦如此归因。但他认为变化出现在各行各业,SaaS小明免费永久平台领域正在逐渐发展,只不过电商在众多小明免费永久平台领域中感受最为明显:“零售的商业感受比较快一些,因为是前端销售,最后会反馈到这些点。”

        无论如何,拓宽渠道总是商家共同的愿望。一位参加有赞7周年的商家坦言,作为商家肯定是希望不依赖任何的单一渠道,而且淘宝目前做什么都需要成本。在《中国小明免费家》的采访中,同样的观点,不止一次出现,也不止出自一位商家的口中。

        牵制与回报

        摸透商家肚子里的想法,正是有赞保持独立性的秘密武器。

        拿了多方投资后,外界不免好奇,有赞如何保持独立性?如果投资方之间出现冲突,有赞该怎么办?毕竟,2008年淘宝就曾对百度爬虫进行了彻底屏蔽。

        “如果猜想别人怎么想,怎么变,会永远非常累。最好的方法是毛主席说的,‘你打你的,我打我的’。我只关注我的客户,你怎么变我没变,慢慢的大家能契合的就契合。”白鸦第一次向外吐露了有赞的“锦囊之计”。

        夹杂在巨头之间,有赞不仅要低调,还要让大家能赚到钱。

        白鸦算了一笔账:阿里要赚6%以上,腾讯未来的广告怎么着也得做3%的收益。对于它们来说,分给我1%的利润,为什么不干呢?本质上,大家的分工是不冲突的,从生意上来说,有赞是在帮它们挣更多的钱,有赞一年挣10亿,但帮他们多挣了100亿。

        事实的确如此。2018年,“有赞系”商家在微信电商生态中贡献了330亿元的总交易额;百度方面虽暂无营收相关数据,但从2018年百度开发者大会至今,百度智能小程序成为发展最快速的生态,目前月活达到2.7亿,入驻小程序数量突破15万个。

        投资都需要考虑回报,如果有赞只局限于做一家单纯的卖软件的小明永久免费平台区域,这样的想象力无论于己还是于投资人都太小了。

        对未来的发展规划,有赞首先将选择横向拓宽,涉足不同的小明免费永久平台领域。“我们有两个标准,第一个是完全规范化之前,这个小明免费永久平台领域是否能够一年带来一亿美金的收入;第二个是我们做,是不是能比别人做得好。”白鸦说。

        其次,将来有赞可能会将服务标准化,将这部分能力输出给有赞自身服务商。廖荣形容有赞与白石互动的关系时,打了比喻:“有赞就像是提供了厨具、油、食材等原料,而白石互动是给用户菜谱,相当于教他们如何运营,能把这个菜做得好吃。”这意味着今后有赞也会和白石互动一样,不仅提供原料,还会提供食谱。

        在采访中,白鸦喜欢提及标准化这个词,因为在中国,有太多未曾标准化的价值洼地,每一处都意味着SaaS服务小明永久免费平台区域的新机会。未来十年,白鸦充满希望。毕竟,刚处于蹒跚学步时的有赞已经估值25亿美元了。

         

        。END 。

        制作:杨倩  校对:张格格  审校:武昭含

         

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